Compétences
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Aperçu
Le travail technico-commercial consiste à vendre des produits ou services tout en expliquant les caractéristiques techniques, l’adéquation au besoin client, les devis, les conditions de livraison et le suivi.
Dans les offres, repérez contact client, démonstrations de produits, communication technique, suivi des ventes, demandes de devis, analyse des besoins, suivi de comptes et connaissance du produit ou du secteur.
Explorer ce métier
Rechercher des emploisCe que le travail peut inclure
La vente technique relie les besoins du client aux capacités du produit. La personne contacte les clients, explique les caractéristiques, prépare des devis, consigne les échanges et suit le dossier pour adapter l’offre au problème technique.
Compétences et spécialisations
Les points utiles sont connaissance produit, communication technique, orientation client, démonstrations, stratégie commerciale, gestion des devis, dossiers clients et analyse des besoins. La connaissance sectorielle compte pour les produits spécialisés.
Contexte salarial
Le contexte salarial dépend de la complexité du produit, de la taille des comptes, des objectifs, du territoire, des déplacements, du suivi client et d’une éventuelle commission ou d’objectifs d’équipe.
Parcours professionnels
Les parcours peuvent commencer par support commercial, service client, support produit, vente terrain ou métier technique. Ils peuvent évoluer vers grands comptes, spécialisation produit, management commercial ou développement d’affaires.
Bon à savoir
Lisez les offres pour le domaine produit, le type de client, les devis, les dossiers CRM, les démonstrations, les déplacements, le modèle d’objectifs, la formation technique et le conseil avant et après la vente.
Note éditoriale
Ce guide donne un contexte éditorial de carrière pour le travail technico-commercial. Il ne s’agit pas de statistiques officielles du marché du travail ni de données salariales.
Où ce métier peut-il s’exercer ?
Ce métier peut s’exercer dans différents types d’activités économiques. Voici quelques exemples et d’autres métiers que l’on peut trouver dans les mêmes domaines.
Commerce de gros d’équipements de l’information et de la communication
C’est un exemple. D’autres métiers dans cette activité sont : attaché technico-commercial en machines et équipements de bureau/attachée technico-commerciale en machines et équipements de bureau, attaché technico-commercial en équipements électroniques et de télécommunications/attachée technico-commerciale en équipements électroniques et de télécommunications et ingénieur technico-commercial/ingénieure technico-commerciale.
Explorer cette activitéCommerce de gros de biens domestiques
Ce métier peut aussi s’exercer dans cette activité. Un autre métier dans cette activité est : ingénieur technico-commercial/ingénieure technico-commerciale.
Explorer cette activitéCommerce de gros d’autres machines, équipements et fournitures
Cette activité est une autre possibilité. Un autre métier dans cette activité est : ingénieur technico-commercial/ingénieure technico-commerciale.
Explorer cette activitéCes exemples donnent un aperçu, mais ne présentent pas toutes les activités économiques dans lesquelles ce métier peut s’exercer.
À propos de ces informations
La sélection repose sur les liens entre les métiers et les activités économiques dans ESCO et NACE. Nous ne montrons que quelques exemples pour rendre les informations plus faciles à utiliser. Les métiers ont été sélectionnés parce qu’ils sont proches par leur domaine professionnel et leurs compétences importantes. Les exemples ne constituent pas un classement. Ils n’indiquent ni où travaillent le plus de personnes, ni où la demande est la plus forte, ni quel métier convient le mieux à une personne donnée.
Aperçu cartographique
Cliquez sur la carte pour rechercher des offres pour attaché technico-commercial/attachée technico-commerciale.
— Emplois au total — Pays avec emplois
Relations O*NET
Consultez les métiers associés à ce métier ESCO dans la correspondance officielle O*NET–ESCO. Le type de relation provient de la source et ne constitue ni un classement ni une recommandation.
Relations O*NET : 3
Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products
41-4012.00
Le métier O*NET est plus large
Le métier O*NET couvre un champ d’activité plus large que ce métier ESCO.
La correspondance officielle relie ce métier O*NET à de nombreux métiers ESCO.
Sales Engineers
41-9031.00
Relation proche
Les métiers sont étroitement liés, mais la correspondance officielle ne les considère pas comme exactement équivalents.
Ouvrir dans O*NETSales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Technical and Scientific Products
41-4011.00
Relation exacte
La correspondance officielle considère le métier O*NET et le métier ESCO comme largement équivalents.
La correspondance officielle relie ce métier O*NET à de nombreux métiers ESCO.
Source et méthode
Ces relations proviennent de la correspondance officielle O*NET–ESCO de la Commission européenne.
Sens de la relation : du métier O*NET vers le métier ESCO.
Plusieurs métiers O*NET peuvent pointer vers le même métier ESCO, et un métier O*NET peut pointer vers plusieurs métiers ESCO.
AltoTrail conserve le type de relation de la source. L’ordre est technique et n’indique pas quel métier est le meilleur, le plus pertinent ou recommandé.
AltoTrail vérifie et présente les relations de la source sans ajouter de classement ni de recommandation.
NACE Rév. 2.1
Activités économiques liées à ce métier.
46.6Commerce de gros d’autres machines, équipements et fournitures46.5Commerce de gros d’équipements de l’information et de la communication46.8Autre commerce de gros spécialisé46.4Commerce de gros de biens domestiques
Libellés alternatifs
Groupe professionnel
Spécialistes des ventes, secteurs médical et technique (à l’exception des TIC) (2433)
Données source
| ESCO URI | http://data.europa.eu/esco/occupation/c956be07-53a3-4b01-b8f8-f0c5a428eaa8 |
|---|---|
| ESCO code | 2433.6 |
| ISCO group | 2433 |
| Concept type | Occupation |