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Überblick
Fachkräfte im technischen Vertrieb verkaufen Produkte oder Dienstleistungen und erklären zugleich technische Merkmale, Kundennutzen, Angebote, Lieferbedingungen und Nachbetreuung für Geschäftskunden.
Achten Sie in Stellenbeschreibungen auf Kundenkontakt, Produktvorführungen, technische Kommunikation, Vertriebsunterlagen, Angebotsanfragen, Bedarfsanalyse, Kundenbetreuung und Produkt- oder Branchenwissen.
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In der Jobsuche öffnenWas die Arbeit umfassen kann
Technischer Vertrieb verbindet Kundenbedarf und Produktleistung. Die Fachkraft kontaktiert Kunden, erklärt Merkmale, erstellt Angebote, dokumentiert Gespräche und sorgt nach, damit das Angebot zum technischen Problem passt.
Fähigkeiten und Spezialisierungen
Nützlich sind Produktwissen, technische Kommunikation, Kundenorientierung, Vorführungen, Vertriebsstrategie, Angebotsbearbeitung, Kundendaten und Bedarfsanalyse. Branchenwissen zählt besonders bei spezialisierten technischen Produkten. Gute Gesprächsführung bleibt im Verkaufsprozess wichtig.
Gehaltskontext
Der Gehaltskontext hängt von Produktkomplexität, Kontogröße, Verkaufszielen, Gebiet, Reisen, Nachbetreuung und davon ab, ob Provisionen oder Teamziele Teil der Vergütung sind.
Berufswege
Einstiege können über Vertriebsinnendienst, Kundendienst, Produktsupport, Außendienst oder ein technisches Gewerbe führen. Entwicklung kann zu Key Account Management, Produktspezialisierung, Vertriebsleitung oder Geschäftsentwicklung gehen.
Gut zu wissen
Prüfen Sie Anzeigen auf Produktbereich, Kundentyp, Angebotsaufgaben, CRM-Dokumentation, Vorführungen, Reisen, Zielmodell, technische Schulung und Beratungsumfang vor und nach dem Verkauf.
Redaktioneller Hinweis
Dieser Guide bietet redaktionellen Karrierekontext für die Arbeit im technischen Vertrieb. Er enthält keine offiziellen Arbeitsmarktstatistiken oder Gehaltsdaten.
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O*NET-Beziehungen
Sehen Sie Berufe, die in der offiziellen O*NET–ESCO-Zuordnung mit diesem ESCO-Beruf verbunden sind. Die Beziehungsart stammt aus der Quelle und ist keine Rangfolge oder Empfehlung.
O*NET-Beziehungen: 3
Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products
41-4012.00
O*NET-Beruf ist breiter gefasst
Der O*NET-Beruf umfasst ein breiteres Tätigkeitsfeld als dieser ESCO-Beruf.
Die offizielle Zuordnung verbindet diesen O*NET-Beruf mit vielen ESCO-Berufen.
Sales Engineers
41-9031.00
Enge Beziehung
Die Berufe sind eng verwandt, werden in der offiziellen Zuordnung aber nicht als genaue Entsprechungen behandelt.
In O*NET öffnenSales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Technical and Scientific Products
41-4011.00
Genaue Beziehung
Die offizielle Zuordnung behandelt den O*NET- und den ESCO-Beruf als weitgehend gleichwertig.
Die offizielle Zuordnung verbindet diesen O*NET-Beruf mit vielen ESCO-Berufen.
Quelle und Methode
Diese Beziehungen stammen aus der offiziellen O*NET–ESCO-Zuordnung der Europäischen Kommission.
Beziehungsrichtung: vom O*NET-Beruf zum ESCO-Beruf.
Mehrere O*NET-Berufe können auf denselben ESCO-Beruf verweisen, und ein O*NET-Beruf kann auf mehrere ESCO-Berufe verweisen.
AltoTrail bewahrt die Beziehungsart der Quelle. Die Reihenfolge ist technisch und zeigt nicht, welcher Beruf am besten, am relevantesten oder empfohlen ist.
AltoTrail prüft und zeigt die Quellbeziehungen, ohne Rangfolgen oder Empfehlungen hinzuzufügen.
Alternative Bezeichnungen
Berufsgruppe
Akademische und vergleichbare Fachkräfte im Bereich Vertrieb (Technik und Medizin, ohne Informations- und Kommunikationstechnologie) (2433)
Quelldaten
| ESCO URI | http://data.europa.eu/esco/occupation/c956be07-53a3-4b01-b8f8-f0c5a428eaa8 |
|---|---|
| ESCO code | 2433.6 |
| ISCO group | 2433 |
| Concept type | Occupation |