Competencias
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Resumen
La representación técnica de ventas vende productos o servicios mientras explica características técnicas, adecuación al cliente, ofertas, condiciones de entrega y seguimiento para clientes empresariales.
En las ofertas conviene buscar contacto con clientes, demostraciones de producto, comunicación técnica, registros de ventas, solicitudes de oferta, análisis de necesidades, seguimiento de cuentas y conocimiento del producto o sector.
Explorar esta ocupación
Buscar empleosQué puede incluir el trabajo
La venta técnica conecta necesidades del cliente con capacidades del producto. La persona contacta clientes, explica características, prepara ofertas, registra interacciones y hace seguimiento para que la propuesta encaje con el problema técnico.
Capacidades y especializaciones
Son útiles el conocimiento de producto, comunicación técnica, orientación al cliente, demostraciones, estrategia comercial, gestión de ofertas, registros de clientes y análisis de necesidades. El conocimiento sectorial pesa en productos especializados.
Contexto salarial
El contexto salarial depende de la complejidad del producto, tamaño de cuentas, objetivos de ventas, territorio, viajes, seguimiento de clientes y si la retribución incluye comisión u objetivos de equipo.
Trayectorias profesionales
Las trayectorias pueden empezar en apoyo comercial, atención al cliente, soporte de producto, ventas de campo o un oficio técnico. Pueden avanzar a grandes cuentas, especialista de producto, dirección comercial o desarrollo de negocio.
Conviene saber
Revise las ofertas por área de producto, tipo de cliente, ofertas, registros CRM, demostraciones, viajes, modelo de objetivos, formación técnica y nivel de asesoramiento antes y después de la venta.
Nota editorial
Esta guía ofrece contexto editorial de carrera para la representación técnica de ventas. No son estadísticas oficiales del mercado laboral ni datos salariales.
¿Dónde puede ejercerse esta profesión?
Esta profesión puede ejercerse en distintos tipos de actividades económicas. Estos son algunos ejemplos y otras ocupaciones que pueden encontrarse en los mismos ámbitos.
Comercio al por mayor de equipos para las tecnologías de la información y las comunicaciones
Este es un ejemplo. Otras ocupaciones en esta actividad son: representante técnico de ventas de maquinaria y equipo de oficina/representante técnica de ventas de maquinaria y equipo de oficina, representante técnico de ventas de equipo electrónico y de telecomunicaciones/representante técnica de ventas de equipo electrónico y de telecomunicaciones y ingeniero de ventas/ingeniera de ventas.
Explorar esta actividadComercio al por mayor de artículos de uso doméstico
La ocupación también puede encontrarse en esta actividad. Otra ocupación en ella es: ingeniero de ventas/ingeniera de ventas.
Explorar esta actividadComercio al por mayor de otra maquinaria, equipos y suministros
Otra posibilidad es esta actividad. Otra ocupación en ella es: ingeniero de ventas/ingeniera de ventas.
Explorar esta actividadLos ejemplos ofrecen una visión general, pero no muestran todas las actividades económicas en las que puede ejercerse la profesión.
Acerca de esta información
La selección se basa en cómo se relacionan las ocupaciones con las actividades económicas en ESCO y NACE. Solo mostramos algunos ejemplos para facilitar el uso de la información. Las ocupaciones se seleccionaron por su cercanía en el ámbito profesional y en las habilidades importantes. Los ejemplos no son una clasificación. No muestran dónde trabaja más gente, dónde hay más demanda ni qué ocupación es más adecuada para una persona concreta.
Vista de mapa
Haz clic en el mapa para buscar empleos de representante técnico de ventas/representante técnica de ventas.
— Empleos en total — Países con empleos
Relaciones de O*NET
Consulta las ocupaciones conectadas con esta ocupación ESCO en la correspondencia oficial O*NET–ESCO. El tipo de relación procede de la fuente y no es una clasificación ni una recomendación.
Relaciones de O*NET: 3
Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products
41-4012.00
La ocupación de O*NET es más amplia
La ocupación de O*NET abarca un campo de trabajo más amplio que esta ocupación ESCO.
La correspondencia oficial conecta esta ocupación de O*NET con muchas ocupaciones ESCO.
Sales Engineers
41-9031.00
Relación cercana
Las ocupaciones están estrechamente relacionadas, pero la correspondencia oficial no las considera equivalentes exactas.
Abrir en O*NETSales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Technical and Scientific Products
41-4011.00
Relación exacta
La correspondencia oficial considera que las ocupaciones de O*NET y ESCO son ampliamente equivalentes.
La correspondencia oficial conecta esta ocupación de O*NET con muchas ocupaciones ESCO.
Fuente y método
Estas relaciones proceden de la correspondencia oficial O*NET–ESCO de la Comisión Europea.
Dirección de la relación: de la ocupación O*NET a la ocupación ESCO.
Varias ocupaciones de O*NET pueden apuntar a la misma ocupación ESCO, y una ocupación de O*NET puede apuntar a varias ocupaciones ESCO.
AltoTrail conserva el tipo de relación de la fuente. El orden es técnico y no indica qué ocupación es mejor, más relevante o recomendada.
AltoTrail valida y presenta las relaciones de la fuente sin añadir clasificaciones ni recomendaciones.
NACE Rev. 2.1
Actividades económicas vinculadas a esta ocupación.
46.6Comercio al por mayor de otra maquinaria, equipos y suministros46.5Comercio al por mayor de equipos para las tecnologías de la información y las comunicaciones46.8Otro comercio al por mayor especializado46.4Comercio al por mayor de artículos de uso doméstico
Denominaciones alternativas
Grupo ocupacional
Profesionales de ventas técnicas y médicas (excluyendo la TIC) (2433)
Datos de origen
| ESCO URI | http://data.europa.eu/esco/occupation/c956be07-53a3-4b01-b8f8-f0c5a428eaa8 |
|---|---|
| ESCO code | 2433.6 |
| ISCO group | 2433 |
| Concept type | Occupation |