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Aperçu
Les directeurs commerciaux dirigent l’activité commerciale d’une entreprise en fixant des objectifs, en organisant les ventes, en encadrant les équipes et en déterminant les prix.
Dans les offres, repérez objectifs de revenus, équipes de vente, stratégie marketing, modèles de tarification, développement produit, service clients, agents commerciaux, recrutement et argumentaire de vente.
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Rechercher des emploisContexte de travail
Les directeurs commerciaux travaillent au croisement des ventes, prix, produits et objectifs de revenus. Le poste peut couvrir objectifs de vente, campagnes, développement produit et encadrement des équipes commerciales.
Compétences et spécialisation
Les compétences clés sont équipes de vente, tarification, marketing, service clients, recrutement, argumentaire et prix de revient majoré. Certaines fonctions portent sur les canaux, d’autres sur prix ou grands comptes.
Contexte salarial
Le contexte salarial dépend du chiffre d’affaires suivi, de la taille d’équipe, du pouvoir sur les prix, de la complexité du marché, des produits, des objectifs et du budget personnel.
Parcours professionnels
Les parcours passent par direction des ventes, comptes clés, marketing, pricing, développement commercial ou rôles produit-commerce, puis vers direction pays, direction commerciale globale ou gestion générale.
Bon à savoir
Vérifiez objectifs de vente, mandat prix, structure d’équipe, périmètre produit, segment client et rattachement. Ces détails distinguent stratégie commerciale et supervision commerciale opérationnelle.
Note éditoriale
Ce guide fournit un contexte éditorial sur la direction commerciale, pas des statistiques officielles ni des données salariales propres au poste.
Où ce métier peut-il s’exercer ?
Ce métier peut s’exercer dans différents types d’activités économiques. Voici quelques exemples et d’autres métiers que l’on peut trouver dans les mêmes domaines.
Activités des sièges sociaux
C’est un exemple. D’autres métiers dans cette activité sont : directeur du marketing/directrice du marketing, responsable du marketing et responsable de la promotion des ventes.
Explorer cette activitéCes exemples donnent un aperçu, mais ne présentent pas toutes les activités économiques dans lesquelles ce métier peut s’exercer.
À propos de ces informations
La sélection repose sur les liens entre les métiers et les activités économiques dans ESCO et NACE. Nous ne montrons que quelques exemples pour rendre les informations plus faciles à utiliser. Les métiers ont été sélectionnés parce qu’ils sont proches par leur domaine professionnel et leurs compétences importantes. Les exemples ne constituent pas un classement. Ils n’indiquent ni où travaillent le plus de personnes, ni où la demande est la plus forte, ni quel métier convient le mieux à une personne donnée.
Aperçu cartographique
Cliquez sur la carte pour rechercher des offres pour directeur commercial/directrice commerciale.
— Emplois au total — Pays avec emplois
Relations O*NET
Aucune relation O*NET officielle n’est disponible pour ce métier dans la correspondance actuelle. Les autres informations sur le métier restent disponibles.
NACE Rév. 2.1
Activités économiques liées à ce métier.
70.1Activités des sièges sociaux
Libellés alternatifs
Groupe professionnel
Directeurs et cadres de direction, ventes et commercialisation (1221)
Données source
| ESCO URI | http://data.europa.eu/esco/occupation/2d3d7188-47ab-49b9-9045-e452d9db06f1 |
|---|---|
| ESCO code | 1221.4 |
| ISCO group | 1221 |
| Concept type | Occupation |