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Überblick
Kaufmännische Leiter steuern die kommerzielle Arbeit eines Unternehmens über Umsatzziele, Verkaufsmaßnahmen, Vertriebsteams und Preisentscheidungen für Produkte oder Dienstleistungen.
Achten Sie in Stellenbeschreibungen auf Umsatzziele, Verkaufsteams, Marketingstrategie, Preismodelle, Produktentwicklung, Kundendienst, Vertriebsagenten, Personalgewinnung und Verkaufsargumentation.
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Jobs suchenArbeitskontext
Kaufmännische Leiter arbeiten an der Schnittstelle von Vertrieb, Preisen, Produktausrichtung und Umsatzzielen. Die Stelle kann Verkaufsziele, Kampagnen, Produktentwicklung und Führung von Verkaufsteams umfassen.
Fähigkeiten und Spezialisierung
Wichtig sind Verkaufsteams, Preisstrategie, Marketingumsetzung, Kundendienst, Personalgewinnung, Verkaufsargumentation und Zuschlagskalkulation. Manche Rollen sind kanalorientiert, andere auf Preise oder Schlüsselkunden fokussiert.
Entgeltkontext
Der Entgeltkontext hängt von Umsatzverantwortung, Teamgröße, Preismandat, Marktkomplexität, Produktspektrum, Ergebniszielen, Personalbudget und strategischen Entscheidungen über Kunden und Vertrieb ab. Dazu zählen Kundenportfolios, Jahresplanung und Ergebnisberichte.
Berufswege
Typische Wege führen über Vertriebsleitung, Key Account, Marketing, Pricing, Geschäftsentwicklung oder produktnahe kommerzielle Rollen zu Landesleitung, kaufmännischer Gesamtleitung oder General Management.
Gut zu wissen
Prüfen Sie Anzeigen auf Umsatzziele, Preismandat, Teamstruktur, Produktumfang, Kundensegment und Berichtslinie. So wird strategische kaufmännische Leitung von operativer Verkaufsaufsicht getrennt.
Redaktioneller Hinweis
Dieser Leitfaden bietet redaktionellen Berufskontext zur kaufmännischen Leitung, keine amtliche Arbeitsmarktstatistik oder Entgeltdaten.
Wo kann dieser Beruf vorkommen?
Dieser Beruf kann in verschiedenen wirtschaftlichen Tätigkeiten vorkommen. Hier sind einige Beispiele und andere Berufe, die in denselben Bereichen vorkommen können.
Verwaltung und Führung von Unternehmen und Betrieben
Dies ist ein Beispiel. Weitere Berufe in dieser Tätigkeit sind: Marketingleiter/Marketingleiterin, Führungskraft für Marketing und Werbeleiter/Werbeleiterin.
Diese Tätigkeit erkundenDie Beispiele geben einen Überblick, zeigen aber nicht alle wirtschaftlichen Tätigkeiten, in denen der Beruf vorkommen kann.
Über diese Informationen
Die Auswahl beruht darauf, wie Berufe in ESCO und NACE mit wirtschaftlichen Tätigkeiten verknüpft sind. Wir zeigen nur einige Beispiele, damit die Informationen leichter nutzbar sind. Die Berufe wurden ausgewählt, weil sie hinsichtlich des Berufsfelds und wichtiger Fähigkeiten eng beieinanderliegen. Die Beispiele sind keine Rangfolge. Sie zeigen weder, wo die meisten Menschen arbeiten, noch wo die Nachfrage am größten ist oder welcher Beruf am besten zu einer bestimmten Person passt.
Kartenübersicht
Klicken Sie auf die Karte, um nach Stellen für Kaufmännischer Leiter/Kaufmännische Leiterin zu suchen.
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O*NET-Beziehungen
Für diesen Beruf ist in der aktuellen Zuordnung keine offizielle O*NET-Beziehung verfügbar. Die übrigen Berufsinformationen bleiben verfügbar.
NACE Rev. 2.1
Mit diesem Beruf verknüpfte Wirtschaftstätigkeiten.
70.1Verwaltung und Führung von Unternehmen und Betrieben
Alternative Bezeichnungen
Berufsgruppe
Führungskräfte in Vertrieb und Marketing (1221)
Quelldaten
| ESCO URI | http://data.europa.eu/esco/occupation/2d3d7188-47ab-49b9-9045-e452d9db06f1 |
|---|---|
| ESCO code | 1221.4 |
| ISCO group | 1221 |
| Concept type | Occupation |