Skills
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Connaissances essentielles
6 skills
Aptitudes / compétences essentielles
10 skills
Connaissances optionnelles
11 skills
Aptitudes / compétences optionnelles
5 skills
Aperçu
Le travail consiste à repérer de nouvelles possibilités commerciales, définir des stratégies pour des produits ou services TIC, soutenir la distribution et négocier prix et clauses contractuelles.
Dans les offres, repérez communication client, argumentaire de vente, analyse d’activité, business intelligence, stratégie produit, planification de capacité, interprétation de données, présentations, aide à la décision et négociation de contrats.
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Ouvrir dans Job ExplorerCe que le travail peut comprendre
Les responsables du développement commercial TIC travaillent entre clients, vente, équipes produit et contrats. Le rôle transforme besoins du marché et analyse d’activité en opportunités pour produits, services, distribution et partenariats TIC.
Compétences et spécialisations
Les compétences utiles comprennent communication client, argumentaire de vente, exigences métier, business intelligence, lecture de données actuelles, présentation, aide à la décision, planification de capacité TIC et négociation contractuelle.
Contexte salarial
Le contexte salarial dépend de la responsabilité de revenus, du portefeuille client, de la complexité produit, du périmètre de négociation, du management, de la planification stratégique et des objectifs de distribution ou partenariat. Aucun montant n’est donné.
Pistes d’évolution
Les parcours peuvent mener vers direction des ventes, stratégie produit, gestion de partenaires, direction commerciale, gestion de comptes TIC, pilotage business intelligence ou management plus large dans la technologie.
Bon à savoir
Vérifiez si les offres citent produits TIC, objectifs de vente, distribution, clauses contractuelles, comptes clients, analyse d’activité, planification de capacité ou aide à la décision. Cela montre le périmètre commercial.
Note éditoriale
Ce guide apporte un contexte éditorial sur le métier, pas des statistiques officielles du marché du travail ni des données salariales exactes pour ce métier.
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Libellés alternatifs
responsable du développement commercial informatique
responsable du développement de l'activité TIC
responsable du développement commercial des technologies de l'information et de la communication
directrice du développement de l'activité informatique
responsable du développement de l'activité informatique
directeur du développement de l'activité informatique
responsable du développement de l'activité technologies de l'information et de la communication
Groupe professionnel
Spécialistes des ventes, des technologies de l’information et des communications (2434)
Données source
| ESCO URI | http://data.europa.eu/esco/occupation/57b459d4-655c-4053-b189-3c249ce33faf |
|---|---|
| ESCO code | 2434.2 |
| ISCO group | 2434 |
| Concept type | Occupation |