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Les responsables de comptes commerciaux relient les clients à l’organisation en gérant ventes, relations longues, connaissance des produits ou services et préparation de contrats.
Dans les offres, repérez comptes stratégiques, suivi client, analyse des besoins, argumentaire de vente, négociation des prix, indicateurs de compte, connaissance produit, marketing relationnel, prospection et canaux de communication.
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Ouvrir dans l’ExplorateurCe que le travail peut comprendre
Les responsables de comptes travaillent entre clients, équipe commerciale et livraison interne. Le rôle transforme la connaissance produit en plans de compte, offres, contrats, suivi et relations durables.
Compétences et spécialisations
Les atouts utiles sont l’analyse des besoins, l’argumentaire de vente, la négociation des prix, le suivi client, les indicateurs de compte, la connaissance produit, le marketing relationnel, la prospection et la communication claire.
Contexte salarial
Le contexte salarial dépend de la taille des comptes, des objectifs de vente, de la valeur des contrats, de la négociation, du portefeuille client, de la complexité produit et du développement de nouveaux clients. Ce guide ne donne pas de montants.
Parcours possibles
Les parcours peuvent aller vers comptes stratégiques, développement commercial, direction des ventes, fidélisation client, vente spécialisée par produit ou partenariats stratégiques.
À savoir
Vérifiez si les offres citent comptes stratégiques, secteurs, renouvellement de contrats, tarification, objectifs de vente, CRM ou indicateurs de compte. Cela indique le cœur du poste.
Note éditoriale
Ce guide fournit un contexte éditorial sur le métier, pas des statistiques officielles du marché du travail ni des données salariales propres au poste.
Aperçu cartographique
Cliquez sur la carte pour rechercher des offres pour directeur ventes et relations clientèle/directrice ventes et relations clientèle.
— Emplois au total — Pays avec emplois
Relations O*NET
Consultez les métiers associés à ce métier ESCO dans la correspondance officielle O*NET–ESCO. Le type de relation provient de la source et ne constitue ni un classement ni une recommandation.
Relations O*NET : 1
Sales Managers
11-2022.00
Relation proche
Les métiers sont étroitement liés, mais la correspondance officielle ne les considère pas comme exactement équivalents.
Ouvrir dans O*NETSource et méthode
Ces relations proviennent de la correspondance officielle O*NET–ESCO de la Commission européenne.
Sens de la relation : du métier O*NET vers le métier ESCO.
Plusieurs métiers O*NET peuvent pointer vers le même métier ESCO, et un métier O*NET peut pointer vers plusieurs métiers ESCO.
AltoTrail conserve le type de relation de la source. L’ordre est technique et n’indique pas quel métier est le meilleur, le plus pertinent ou recommandé.
AltoTrail vérifie et présente les relations de la source sans ajouter de classement ni de recommandation.
Libellés alternatifs
Groupe professionnel
Directeurs et gérants, commerce de détail et de gros (1420)
Données source
| ESCO URI | http://data.europa.eu/esco/occupation/2eac08c2-a81a-46fc-8d75-eb0e0f3e0f6d |
|---|---|
| ESCO code | 1420.3 |
| ISCO group | 1420 |
| Concept type | Occupation |